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网络营销3+2白金定律讲座视频
课程:网络营销3+2白金定律
讲师:江礼坤
播放:7535

网络营销3+2白金定律内容简介:

 
第一步、网络营销策划

 
网络营销的核心一定是围绕网站来展开,不管是,SEM还是竞价推广,你首先要有自己的网站。而做的第一步就是先要策划一个营销型的网站,确定网站的定位和差异化及卖点三要素。网站包括企业站,电商站,单面页。不管哪一种,都必须要把网站打造成金牌销售员,要让客户从网站这个入口了解你的产品,你的企业。网站的定位是确定你的网站是做什么的,你的客户想要在你的网站上了解什么,你能不能让用户第一时间知道你的网站卖什么,并吸引他在你的网站上购买产品。简单来讲,定位就是你能帮用户解决什么问题。策划一个网站的第二点是寻找网站的差异化,你的产品跟别的竞品有什么不同,这就是差异化。比如你卖同一款牙刷,如果别的产品都只是功能和价格上满足客户的要求,而你可以从服务上让客户觉得更贴心,这就是差异化。第三点就是你网站的卖点,你要能够打动你的客户,让客户选择你的理由,这就是卖点,提炼卖点可以从网站的产品,服务,品牌,促销这些方面去考虑。
 
第二步、建设营销型网站
 
网站定位有了,差异化和卖点有了,接下来就是如何建设营销型网站的问题。所谓营销型的网站就是网站要真正的给企业带来好处,而不是光有一个网站,没有任何实际效果。而如何建设营销型网站,就需要用到江老师教给我们的五力合一的方法。建站,是一个技术活,购买域名,空间,在后台系统设置网站的类型和内容。一般一个企业网站包括网站标题和LOGO,顶部导航栏,首页导航,分类导航,关于我们,产品介绍,相关链接,版权信息及联系我们等。而如何将这些内容符合网站的五力合一的原则,需要我们一步一步去设置。
五力合一包括展示力,公信力,说服力,引导力,推广力五力。
展示力就确定网站的风格和整体颜色搭配。而风格和颜色要根据企业行业和产品的不同来设置。不同的颜色带给客户的直观感受是不一样的,比如绿色代表环保,健康,适合医疗,保健行业。红色代表热情,冲动,适合零售,快消行业,可以刺激冲动性消费。蓝色代表科技,专业,适合一些专业性很强的行业和高科技企业,比如机械,互联网行业。不同的颜色搭配决定你的网站在消费者心中的印象。
公信力是指你的网站要有实力,从企业文化,企业背景,行业资历,权威认证,专业技术等方面去考虑,要考虑网站的权威,用图文,照片,图表的形式来展现你的实力。还可以在企业动态中借助媒体和公益活动来推广你网站的公信力。
说服力是指网站如何说服客户来购买你的产品。这需要从三方面去考虑,一是分析用户需求,二是确定方案,三是准备素材,策划页面。分析用户想要看什么,不同的用户有不同的需求,在设置网站内容的时候要从用户的心理去考虑你的排版和内容的安放。这里有三种不同的模式,产品模式,心理模式和文化模式。这里我不再详述。
引导力,即网站的TQ系统,通过在网站上设置多元化的联系方式,比如400电话,座机,在线QQ,留言功能,微信,注册页面等,让客户随时随时能够联系你,从而购买你的产品。
推广力是从网站的SEO来考虑,在网站中植入你的核心关键词,更新高质量的文章内容,交换高权重,相关性的友情链接,做单贴优化来提升你网站的曝光度,从而让你的网站能够排在搜索引擎的首页。用户能够快速找到你的网站,你的网站才会有流量,才会有好的转化率。
 
第三步、获得精准流量
 
通过第二步建设营销型网站后,还要对网站进行推广优化,获得精准流量,最终达成成交,获得赢利。获得精准流量的方法有江老师的RSSRBS模式。即用户解码器,就是如何让想购买的用户快速找到你,认可你并且购买你的产品的过程。RSSRBS即需求,搜寻,筛选,行动,重复购买,分享。
需求即明确用户能够在你的网站上找到他需要的产品,最终解决他的问题。需求的核心是用户搜索的关键词,关键词的精准程度,代表用户的需求越明确。
第二步搜寻,要通过网上各种渠道让用户找到你,占领渠道才能占领市场,赢得订单。用户搜寻的渠道包括新闻媒体(新闻网站,行业网站,视频网站),资讯网站(专业网站,博客,文库文献),社交媒体(论坛,微博,贴吧,QQ,问答等。),搜索引擎(百度,淘宝,360,搜狗等。)。
第三步筛选,了解你的用户搜索的习惯,从各种渠道中找到你的目标用户群体最多的渠道,通过各种手段来吸引用户来到你的网站。
第四步行动,找到你的目标用户以后,就要通过营销手段来影响你的客户,通过产品的卖点,支付方式,物流,促销,售后服务,客服等来促使你的客户购买。
最后一步就是分享,占据用户经常分享的渠道,通过单贴优化来进行产品的宣传与推广,从而使用户认可你,分享的方式通过文章,返点,微信公众平台等来影响你的用户,从而实现良好的口啤。
 
第四步、临门一脚,促成成交
 
获得精准流量后,客户来到你的网站,不一定会购买你的产品。决定客户是不是购买你的产品的三要素是你的网站的内容是不是打动他,你的产品的质量,价格是不是符合他的要求,你的客服的谈单能力。而客服的谈单能力决定你网站流量的转化率。客服在目标客户咨询你的产品的时候,能不能通过有技巧的话术来引导和促进你的客户购买你的产品,这就需要话术的技巧。在话术的设计过程中,首先要解决你的客户的问题,了解客户的真实需求。其次建立用户模型,在解答中了解你的用户的情况,对号入座,从而有针对性的促成。最后在客户购买的时候,保持联系,关怀客户从而让客户重复购买和转介绍。没有购买就需要弄清他的真实需求,站在客户的角度来解决他的问题,从而促成交易。
 
第五步、诊断优化,提高转化。
 
对于一个网站来说,如何提高网站的流量的转化率,从而实现最终的盈利,这需要我们对网站进行不断的优化。网站通过前面四个步骤,已经建立起来了,这就需要我们对网站进行运营与推广。网站优化诊断包括网站结构的诊断,网站关键词的优化,网站内容的更新,百度竞价帐户推广及百度网盟帐户推广,SEO,单贴优化等。这些就需要我们针对网站的产品与内容实施不同的策略在,不同的渠道来推广我们的网站,带来更多的流量,从而实现更多的转化。





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